Ведущие дистрибуторы Украины определили пути дальнейшего развития отрасли

28 октября 2016г. в Киеве прошла V Всеукраинская практическая конференция «DISTRIBUTIONMASTER-2016: БУДУЩЕЕ РЫНКА ДИСТРИБУЦИИ». Участники мероприятия – 200 владельцев и управленцев дистрибуторских, а также торгово-производственных компаний, ТОП менеджеры, проектные менеджеры и торговые представители передовых украинских компаний, профессионалы всех подразделений дистрибуции и их партнеры (производители и ритейлеры) — в ходе своей работы определили тренды на рынке дистрибуции страны и привели прогнозы развития альтернативных направлений бизнеса.

Также в ходе мероприятия было указаны появляющиеся новые инструменты повышения маржинальности деятельности компаний, произошел обмен опытом и налаживание партнерских отношений.

После теоретической части участники «DISTRIBUTIONMASTER-2016: БУДУЩЕЕ РЫНКА ДИСТРИБУЦИИ» продолжили работу за «Столами переговоров» и общением с потенциальными партнерами.

По итогам представленных на конференции докладов, а также проведенных участниками дискуссий можно выделить следующие тенденции, которые характерны для современной отечественной дистрибуции.

* Для того, чтобы оставаться конкурентоспособными, дистрибуционные компании должны активно внедрять инновационные модели управления.

* С каждым годом все более важное значение для бизнеса приобретает использование самых современных технологий: цифровая составляющая, Интернет, новое оборудование и программное обеспечение.

* С закрытием традиционных рынков сбыта и падением покупательской способности населения украинская дистрибуция должна заняться активным поиском новых, потенциально привлекательных для реализации продукции стран. При этом компании будут вынуждены прийти к объединению своих усилий с целью лоббирования собственных интересов за рубежом.

* По мере развития рынка дистрибуторы должны расширять логистическую составляющую в своей деятельности, особенно при работе с крупными международными компаниями.

* Для части дистрибуционных компаний выходом может стать превращение в «мини-производителей» и запуск собственных торговых марок (СТМ).

* Мелкие дистрибуторы и производители будут вынуждены со временем объединить свои усилия, чтобы более эффективно использовать компетенции каждой компании.

* Все более важное значение для дистрибуторов будет иметь категорийный менеджмент, который поможет увеличить продажи всех участников цепочки поставок.

* С целью безопасного ведения бизнеса и во избежание различного рода штрафных санкций компании будут вынуждены увеличить внимание к юридической составляющей при ведении бизнеса.

* В дальнейшем успех в дистрибуторском бизнесе будет сопутствовать тем компаниям, которые смогут создать свою «Команду дистрибуторов будущего».

МНЕНИЕ УЧАСТНИКОВ КОНФЕРЕНЦИИ

Иван Волос, директор ООО «Научно-производственное предприятие «Атлантис Хим»: «Подобные конференции очень важны, так как любая коммуникация с потенциальными партнерами по рынку дает возможность увидеть глаза того, с кем ты общаешься, благодаря чему легче договориться о сотрудничестве. Перед конференцией у меня были цели найти производителей для нашего пищевого продукта и дистрибуторов для товаров категории non-food. Обе цели успешно достигнуты».

Дмитрий Кириленко, директор по развитию компании «Бэль»:

«Больше всего понравилось выступление юристов, которые говорили о вещах, практически применяемых на каждом предприятии. Кроме того, на конференции было много интересных, эмоциональных выступлений».

Вячеслав Теплов, коммерческий директор ООО «Фабрика Здорово»: «Мы уже пятый раз на конференции. Большая часть докладов (80%) были интересными. Меня как представителя компании-производителя заинтересовал доклад о передаче продаж на аутсорсинг. Считаю разумным, если профессионалы будут заниматься своим делом».

Андрей Ланчев, учредитель компании «Аванта-Трейд»: «Я впервые на конференции, очень многое понравилось. Особо хочу отметить анализ ситуации на рынке и выступление о выходе дистрибуторов в ОАЭ. Также доволен глубиной раскрытия всех вопросов: благодаря этому можно увидеть для себя что-то новое, открыть такие аспекты, о которых даже не подозревал. Когда каждый день занимаешься решением текущих задач, то только на подобных мероприятиях получаешь возможность взглянуть на все со стороны, встретиться с коллегами. Это как глоток свежего воздуха: обмен информацией, обмен контактами, обмен мнениями».

Зиновий Старов, владелец компании «Альфа-Парфюм»: «Я впервые на конференции, считаю, что такие конференции нужны отрасли. Лично я услышал много интересного по системе дистрибуции».

Максим Борзило, директор компании «Молочная Слобода»: «На конференции было интересно узнать о новых IT-решениях для отрасли, о других новинках. Кроме того, заинтересовал доклад о том, как лучше выходить со своей продукцией на иностранные рынки». Портал о розничной и оптовой торговле TradeMaster.UA