«САНПАК»: когда упаковка – это нечто большее, чем просто сохранность товара

Каждый из нас является покупателем товаров первой необходимости, к которым, бесспорно, относятся продукты питания. Выбирая товар, особенно если речь идет о свежих овощах или фруктах, покупатель в первую очередь обращает внимание на их внешний вид. Огромное значение в привлечении внимания потребителя играет упаковка.

«Как показывает практика, недостаточно только вырастить и сохранить плоды, важно еще и прибыльно их продать», – рассказывает заместитель директора компании «САНПАК», которая профессионально занимается разработкой упаковки «под ключ», Иван Анисимов.

Чего хочет покупатель?

Ежедневно производители и дистрибьюторы находятся в поиске методов решения данного вопроса. Принятие решения о том, что покупать, начинается с визуальной оценки товара. А уж после по желанию и возможности покупатель углубляется в изучение дополнительной информации о товаре.

Конечно, если продукция некачественная, то вероятность того, что ее выберет покупатель, – очень невелика. С этим все достаточно понятно: вспоминая бессмертную классику, товара «второй свежести» не бывает.

Вопрос же с оформлением внешнего вида продукции остается. В развитых странах компании выделяют большие ресурсы, чтобы найти решение того, что же привлечет внимание потребителя к продукции и подтолкнет его к приобретению товара.

По сути, в странах первого мира над этим работают целые маркетинговые компании, PR-агенции и рекламные агентства, создавая бренд, который ассоциируется с качеством, приемлемой ценой или премиум-сегментом в зависимости от поставленной задачи.

В режиме грамотной экономии

Вместе с тем, принимая во внимание финансовые реалии многих аграрных компаний Украины (особенно если речь идет о средних и небольших фермерских хозяйствах), бюджеты на масштабные PR-акции не предусмотрены, а содержать штатных маркетологов – возможности у большинства компаний просто нет. Как строить работу в таких условиях?

На этот вопрос готовы ответить в компании «САНПАК». Представим, что качество яблока у всех производителей одинаковое. Инструмент, который позволяет выделить товар среди продукции конкурентов, – его внешний вид, который формируется не в последнюю очередь за счет использования качественной упаковки. При этом стоит учесть, что упаковка – это не только сохранность продукции, это еще и дополнительные маркетинговые возможности.

Преимущества на практике

Специалист приводит наглядный пример. Каждый из поставщиков знает о том, какая «головная боль» – приемка продукции в розничных сетях. Торговые сети никогда не примут даже немного деформированный товар. Часто же при использовании дешевой гофротары нижние ряды на паллетах просто «проседают». Как следствие – экономия на упаковке не дает желаемого результата.

Только тара из качественного сырья сможет справиться с главной задачей – сохранностью товара при транспортировке на дальние расстояния в рефрижераторах с агрессивной средой. На практике себя хорошо показывают только импортные целлюлозные бумаги и картоны для производства гофрокартона с повышенными требованиями к физико-механическим нагрузкам.

Упаковка с преимуществами

Кроме того, гофрокартонная тара позволяет нанести изображение до четырех цветов, что при грамотной работе команды дизайнеров позволит создать бренд, который будут узнавать и покупать. Брендированный лоток является условно-бесплатной рекламой, что позволит помимо качественной упаковки продукции, «безболезненной» доставки и яркой презентации, получить узнаваемый продукт. Такой подход работает и приносит постоянный доход от покупателей, которых Вы «приучили» покупать качественный продукт.

Первым и единственным производителем тары мирового стандарта для фруктов и овощей является компания «САНПАК».

«Только качественная упаковка поможет продать Вашу продукцию дороже конкурентов или же увеличить объемы продаж при идентичной стоимости, – утверждает заместитель директора компании «САНПАК» Иван Анисимов. – Мы создаем упаковку «под ключ»: от разработки концепции до реализации проекта, исходя из потребностей наших заказчиков. Сегодня актуальными являются вопросы экспорта и сотрудничества с розничными сетями… Мы поможем продать Вашу продукцию «красиво» и сделать ее конкурентоспособной.