Премиальная тара: эксклюзивный дизайн и инновационные решения – новый этап для «Консюмерс-Скло-Зоря»

В 2005 году завод «Консюмерс-Скло-Зоря» вошел в состав крупнейшей французской компании Saint-Gobain Packaging. В 2010 году компания сменила название и сейчас называется Verallia в Украине. О том, как изменилась работа предприятия, о достижениях, инновациях и планах работы завода «Напиткам. Технологиям и Инновациям» рассказал директор по продажам и мар кетингу Verallia-Украина Павел Принько.

«Напитки. Технологии и Инновации»: Уважаемый Павел, расскажите о том, как развивалась компания в последние годы.

Павел Принько: Поскольку мы стали частью достаточно крупной группы, стратегия работы у нас также изменилась. Если в 2005-2006 году мы были компанией, которая производила относительно стандартную стеклотару для алкогольного рынка, то сейчас Verallia-Украина производит продукцию от класса эконом до премиальных продуктов, которые еще до недавнего времени производились только в Европе. Также мы диверсифицировали портфель продукции и намерены укреплять позиции в относительно новых для нас сегментах.

Важным аспектом, который позволяет нам сохранять лидерство на рынке, являются постоянные инвестиции в модернизацию предприятия. В 2006 году был построен новый цех. В 2013 году мы начали производство стекла класса «экстра флинт», была усовершенствована работа производственной линии для производства премиальной тары, теперь мы можем одновременно изготавливать совершенно разные премиальные бутылки. Это довольно уникальная технология для Украины, мы единственный производитель в Украине, владеющий этим ноу-хау.

Хотел бы отметить, что наша продукция имеет настолько высокое качество, что пользуется большим спросом не только на украинском рынке. Доказательством этого является высокая доля экспорта. К примеру, в 2013 году он составлял более 30%.

«Н.Т.И.»: Какие именно требования к качеству бутылки предъявляют клиенты сегодня?

П.П.: Заказчики сегодня хотят видеть систему, которая будет гарантировать и качество продукции, и качество сервиса, и качество менеджмента. Именно поэтому специалисты предприятия приложили много усилий для того, чтобы соответствовать требованиям заказчика и внедрить на предприятии систему менеджмента качества ISO. Сегодня Verallia-Украина уже получила сертификаты ISO: 9001, 14001, 22000 и OHSAS 18000.

Мы должны гарантировать клиенту качество, особенно премиального продукта. Verallia-Украина единственная большая компания в нашей стране, которая производит стекло класса «экстра флинт», поэтому крайне важным аспектом в производстве такой продукции является поддержание экстрапрозрачности и премиальных цветовых характеристик.

Компания давно ушла от визуального определения цвета, сегодня мы имеем возможность определять его с помощью спектрофотометра.

«Н.Т.И.»: Какие компании сегодня являются основными клиентами завода?

П.П.: Для нас каждый клиент очень важен. Сегодня мы поставляем продукцию для таких украинских брендов, как «Козацька Рада», «Хлібний Дар», «Роса», «Чумак», а также работаем с большими международными брендами Tchibo, Pernod Ricard, Wyborowa, Stumbras и другие. У нас довольно разнообразные предложения тары для алкогольных и безалкогольных напитков, а также продуктов питания.

Добавлю, что мы четко реагируем на запросы клиентов. Так, компании, с которыми мы работаем в прозрачном стекле, хотели бы покупать бутылки такого же высокого качества и в зеленом стекле. Поэтому в конце этого года на заводе планируется запуск первого производства зеленого стекла. Стратегические рынки реализации продукции из этого стекла для компании сегодня – украинский, а также экспортный.

Задание компании в этом проекте – запустить процесс, провести все квалификационные, аудиторские проверки, чтобы наши клиенты в этом сегменте могли удостовериться в качестве тары.

«Н.Т.И.»: Расскажите более подробно о возможностях производства премиальной тары на Вашем предприятии.

П.П.: Сегодня Verallia-Украина может производить бутылку класса премиум, которая отличается сложной формой, цветом и дизайном. Толстое дно, гравировка, цвет стекла «экстра флинт» – все это под силу реализовать нашим специалистам. В 2014 году на предприятии была проведена модернизация одной из производственных линий с переводом ее в однокапельный режим работы, который позволяет производить премиальные бутылки сложной формы.

Еще одной эксклюзивной особенностью нашего предприятия является возможность изготовления небольших партий бутылки. Если раньше минимальная партия, которую бралось выполнить предприятие, составляла около 1 млн шт., то сегодня мы готовы выполнить заказ всего в 20 тысяч шт. Это уникальная возможность для игроков рынка в сегменте премиального алкоголя, где объемы розлива небольшие. Также, помимо сложных форм и маленьких производственных партий, мы предлагаем изготовление продукта в цвете класса «экстра флинт». Для получения этого результата используется специальное сырье высокого качества и особенные технологии.

Рынок премиальной тары – это особая категория, и зачастую правильный выбор дизайна, цвета, формы определяет успех бренда. Сейчас завод – единственный системный производитель стекла «экстра флинт» в Украине.

Для обеспечения тарой ультрапремиум Verallia-Украина предлагает продукцию французского премиального бренда Selective Line, который является частью компании Verallia-Украина. Эта линейка бутылок создана дизайнерами во Франции специально для эксклюзивного алкоголя и рассчитана на удовлетворение спроса взыскательных потребителей. Многие премиальные продукты, ранее производимые в Западной Европе, сейчас производятся компанией Verallia-Украина.

«Н.Т.И.»: Павел, как Вы помогаете своим клиентам увеличивать объемы продаж?

П.П.: Для нас очень важно, чтобы клиент был успешен в своем бизнесе. Наша задача – максимально этому способствовать. С этой целью Verallia-Украина создала отдел Инноваций. Сегодня на предприятии работают инженеры-дизайнеры, которые сотрудничают непосредственно с клиентами в разработке новых продуктов заказчиков. Часто клиенты используют агентства индустриального дизайна или рекламные агентства, которые концентрируются на эстетических моментах, но зачастую далеки от специфики производства тары и линий розлива. Участие наших специалистов в реализации проекта с самого начала обеспечивает наряду с реализацией маркетинговых задач, таких как эстетичность, соответствие стратегии бренда, визуальная привлекательность, также и технологические, экономические возможности изготовления тары и линий розлива.

Наша компания имеет обширный опыт внедрения новых масштабных проектов одновременно на нескольких рынках. Так, недавно Mondelez Int выбрала наш завод для запуска новой банки для кофе Jacobs одновременно для разных рынков Восточной Европы.

«Н.Т.И.»: Существуют ли тенденции моды на рынке стеклянной тары? Следит ли за ними Verallia?

П.П.: Безусловно, существуют. Компания регулярно работает с несколькими ведущими рекламными агентствами во Франции. Раз в год специалисты этих агентств определяют тренды в моде, которые трансформируются в тренды в упаковке, требования к фактуре, цвету, формам на сезон.

В начале этого года уже были представлены четыре тенденции на 2015 год, Creativ` Trends 2015. Каждая тенденция имеет выдержанную стилистику, цвет и дизайн и способна вызывать абсолютно разные эмоции у клиента. К примеру, «страсть к будущему»: в дизайне будут доминировать техномотивы, в декоре – текстиль и использование цифр. Изменения есть каждый год, и наша компания пристально следит за ними.

Например, утолщенное дно бутылки для крепкого алкоголя – один из трендов, который уже популярен на рынке премиальной стеклотары. В числе многих такое решение мы реализовали для бутылок ТМ «Перша Гільдія».

«Н.Т.И.»: Поделитесь планами на будущее.

П.П.: Наш рынок и его потребности эволюционируют все быстрее, поэтому для нас важно развиваться вместе с ним для того, чтобы удовлетворять все более возрастающие требования наших клиентов. Нынешние разработки компании достаточно инновационные, все шире предложение и выше возможности по производству премиальной продукции.

Также, в ближайшей перспективе, как я уже сказал, – вывод на рынок бутылок из зеленого стекла. Сегодня Verallia-Украина может предложить своему клиенту полный спектр тары разных сегментов рынка: от мейнстрима до ультрапремиальной тары.

Мы будем продолжать работать с разными рынками сбыта – как с точки зрения географии, так и с точки зрения разных сегментов. Уверен, что европейская интеграция позволит нам увеличить уже существующее присутствие на европейских рынках. Однако, несмотря на работу с экспортными клиентами, нашим ключевым рынком является Украина, и именно сейчас мы верим в нее больше, чем когда-либо.

Подтверждением этому являются значительные инвестиции, уже сделанные и планируемые.