Расширяя рынки сбыта: главные условия успешного экспорта от компании-экспортера

Экспорт товаров – это продажа и вывоз товаров за пределы таможенной территории страны для их сбыта на внешних рынках. Экспорт дает не только возможность расширения рынка сбыта с целью получения прибыли, но и способствует развитию экономики страны, а именно росту ВВП, позволяет создавать новые рабочие места. Особенно это относится к малому и среднему бизнесу. Объёмы экспорта прямо пропорциональны поступлениям финансовых средств в бюджет страны. Соответственно продавая товары на внешних рынках, мы получаем приток иностранной валюты, что позволяет улучшить состояние экономики в целом.

Компания ООО «Старфрут» уже давно является крупным игроком на рынке экспорта фруктов и овощей в страны СНГ и Европейского союза. По собственному опыту процесс экспорта товаров можно разделить на такие этапы:

1. Подготовка компании к экспорту

2. Поиск рынков сбыта

3. Удовлетворение потенциальных партнеров по критерию цена/качество товара

4. Осуществление вывоза продукции

Первым шагом является поиск и привлечение квалифицированных кадров для организации работы предприятия в данном направлении. Как минимум, речь идеи об аналитике внешних рынков, менеджере ВЭД, логисте, таможенном брокере. Поиск рынков сбыта является самым важным этапом для начала работы в направлении экспорта. Можно воспользоваться уже существующими, известными всем, рынками для сбыта овощей и фруктов, такими как страны СНГ, а можно заняться поисками новых, что будет более рентабельно. Не секрет, что относительно недавно большинство экспортёров отправляло свою продукцию в Россию, но с закрытием данного рынка сбыта остро стал вопрос в поиске новых партнеров. Ассоциация Украины и ЕС дала такую возможность. Многие малые и средние предприятия, работающие с овощами и фруктами, перестроились на работу со странами ЕС и успешно работают в этом направлении. Не исключением является и компания «Старфрут», которая тесно начала работать с Польшей, не забывая при этом про такого крупного партнера, как Беларусь.

Вторым важным этапом является удовлетворение потенциального партнера в вопросе качества и цены поставляемой продукции. За счет огромной конкуренции на внешнем рынке, иностранные компании стали очень требовательны к качеству товаров.

Немалую роль также играет стабильность и объёмы поставок. Без этого «пробиться» на внешние рынки почти нереально. Важно работать на перспективу, совершенствовать продукцию и быть готовым наращивать объёмы производства для организации бесперебойных поставок.

Для вывоза товаров за пределы территории Украины необходимо пройти процедуру таможенного оформления. Поэтому для начала нужно определиться, кто будет его проводить. Вариантов всего два: либо сам экспортер, имея в штате таможенного декларанта, либо воспользоваться услугами таможенных брокеров, которые на основании договора с экспортером предоставляют данные услуги. Экспорт овощей и фруктов сопровождается сбором ряда документов, которые необходимы для пересечения границы. Если Вы начинающий экспортер, для начала нужно провести аккредитацию на таможне. Это обязательный пункт для всех предприятий, которые осуществляют экспортные операции. Таможенный пункт можно выбрать любой, который будет более удобный в плане логистики. Большим шагом на встречу экспортерам со стороны государства стала возможность оформления экспорта без заезда на таможенный терминал, если авто едет без таможенных пломб.

Раньше заезд был обязательным, и приходилось платить 600-800 грн только за то, что авто заехало на терминал. А если таких авто несколько, и каждый день  – выходит круглая сумма. Сейчас же можно провести оформление удаленно, и даже не ехать на таможенный пост, но об этом – далее.

После аккредитации необходимо подготовить весь пакет документов, по которых будет проходить проведение экспорта. Одним из самых важных для оформления овощей и фруктов является фитосанитарный сертификат, который выдает Государственная служба по вопросам безопасности пищевых продуктов и защиты потребителей. Данный сертификат свидетельствует о том, что продукция свободна от карантинных организмов и может быть отправлена в другую страну, согласно международным нормам. Вторым важным документом является сертификат о происхождении, который подтверждает, что товар, который экспортируется, изготовлен полностью в Украине. Для стран СНГ – это сертификат формы СТ-1, для ЕС  – формы EUR.1. Данные сертификаты дают возможность провести таможенную очистку зарубежным партнерам по льготным ставкам пошлины. Также необходимо подготовить инвойс (счёт, который выписывается продавцом товара – покупателю, за определенную партию товара) и заполнить CMR (международная транспортная накладная).

Заключительным этапом будет оформление таможенной декларации. В данное время уже не нужно готовить ее на бумаге и нести весь па кет документов на таможенный пост. Все подается в электронном виде, сидя в офисе за чашкой кофе.

Удачных всем начинаний!