ЗНАМЕНА РЫНКА КОНЬЯКА – Игорь Терехин, эксперт

 Первое полугодие 2015 года для коньяков и бренди в Украине прошло под знаменами «Курс доллара», «Падающая покупательская способность» и «Бренды». Пока импортеры сокращают объемы, производители осваивают брендостроительство и экспортные программы.

КУРС ДОЛЛАРА

«Вряд ли стоило ожидать положительной динамики на рынке импортных бренди и коньяков. Цена с учетом роста курса доллара выросла в разы, и это произошло достаточно резко, что на фоне снижения покупательской способности привело к существенному сокращению импорта и продаж. 

По нашим данным, ввоз за первое полугодие 2015 года сократился на 30% в сравнении с аналогичным периодом 2014-го, и это – существенное падение», – констатирует директор по маркетингу компании «Винфорт» (официальный импортер коньяка «Courvoisier») Константин Штыцко.

Самой уязвимой, по словам эксперта, оказалась категория французских коньяков. При этом стоит отметить, что львиную долю категории занимают всемирно известные бренды: Hennessey, Martel, Courvoisier и Remy Martin. Аналогичная ситуация сложилась с грузинскими и молдавскими продуктами. «Если раньше они по цене свободно конкурировали с украинскими, то после двукратного увеличения потребитель «переключился» на более приемлемые по цене отечественные», – говорит Константин Штыцко. Единственное исключение составили сильные бренды, принадлежащие глобальным компаниям.

Последние, оперируя значительными маркетинговыми бюджетами, некоторое время «гасили» курсовую разницу, контролируя привычную цену для конечного потребителя. Длилось это недолго. 

В конечном счете, даже в таких случаях объемы продаж «рухнули» более чем на 40%.

ПАДАЮЩАЯ ПОКУПАТЕЛЬСКАЯ СПОСОБНОСТЬ

«От бутылки Frapin ни при каких обстоятельствах не откажусь», – так с улыбкой отвечает на вопрос «Переключается ли потребитель с ростом цен и падением доходов на более демократичные дистилляты?» эксперт по крепким алкогольным напиткам Олег Сафонов. Круг знакомых и клиентов Олега – достаточно платежеспособные люди. Проводя частные дегустации импортного алкоголя c завидной частотой, специалист убежден, что среди его клиентов об импортозамещении говорить не приходится: «Я не проводил достаточно глубокий мониторинг, однако могу сказать с высокой степенью вероятности, что большое количество потребителей крепкого алкоголя в Украине отдают предпочтение качеству продукта, соглашаясь существенно переплатить, но при этом выбрать импорт». По мнению Олега Сафонова, качество отечественной продукции за последние 10 лет значительно возросло, но клиентов все еще пугает плачевный опыт прошлых лет потребления. «Потребитель дорогого коньяка не станет переключаться на чтото другое. Просто теперь из-за высокой цены все стали потреблять реже, но и в этом есть свой шарм», – резюмирует эксперт. 

На этот же вопрос директор по связям с общественностью ДМК «Таврия» Сергей Мартынюк отвечает так: «Импорт не особо влияет на наши продажи. Разница в цене между нашим коньяком V.S.O.P. и французским составляет 900%.

Таким образом, аудитории у этих продуктов кардинально различны». Компания, которую представляет Сергей, по итогам первого полугодия 2015 года увеличила объем производства на 63% в сравнении с аналогичным периодом 2014-го. Такое увеличение объема производства позволило ей «отхватить» 29% рынка. Пятерка лидеров по производству бренди в Украине сегодня выглядит так: ДМК «Таврия» с долей 29%, ПТК «Шабо» с долей 22%, Одесский коньячный завод (ТМ «Шустов», «Чайка») с долей 20%, Ужгородский коньячный завод с долей 11% (ТМ «Ужгородский», «Тиса») и Николаевский коньячный завод (ТМ «Коблево») с долей 6%.

Среди вышеперечисленных производителей объемы производства в 2015-м году нарастили все. О качестве же говорить приходится не всегда. «Качественные изменения украинского коньяка – это тоже относительная категория. В Украине считанные предприятия, такие как ДМК «Таврия», являются производителями полного цикла. Это компании с большой историей и традициями, много лет изготовляющие качественные напитки, являющиеся славой украинского виноделия. Что касается разливочных цехов, которые разливают по бутылкам дешевые импортные спирты, за их качеством уследить тяжело – иногда им продают нормальный спирт, иногда дешевый неликвид, смешанный с ректификатом», – рассказывает Сергей Мартынюк.

БРЕНДЫ

По данным, которыми располагает автор обзора, в 2014-м году доля крымских производителей составила 15% рынка.

Необходимо обратить внимание, что информация о числе крымских производителях за 2015 год практически отсутствует. Выходит, что без учета Крыма категория отечественного бренди находится в положительной динамике. 

Незначительный, но все же рост, отмечается также в поставках на экспорт. Если в прошлом году всего было экспортировано 4 миллиона 173 тысячи литров коньячных спиртов, то в этом году только за первое полугодие уже экспортировано 3 миллиона 852 тысячи литров. Если сравнить данные экспорта по полугодиям, то рост доли экспорта коньячных спиртов из Украины составляет 175%.

2014 год и первая половина 2015-го показали, что именно инвестиции в производство, а также инвестиции в бренд позволили одним производителям удержать позицию лидера, другим – значительно нарастить объемы. И хотя информация о размере потраченных на коммуникацию с конечным потребителем средств является коммерческой тайной, последние полтора года тройка лидеров отечественного рынка бренди была значительно активнее остальных.