Анна Нидерландер, «А-Профи»: «В своем постоянном развитии мы мчимся на больших скоростях»

«А-Профи» – это динамически развивающееся предприятие, которое постоянно предлагает своим клиентам передовые технологии и ежегодно выводит на рынки разных стран новые продукты. О стратегии работы фирмы журналу «Напитки. Технологии и Инновации» рассказала президент компании «А-Профи» Анна НИДЕРЛАНДЕР.

«Напитки. Технологии и Инновации»: Слоган компании «А-Профи» – «Качество, безопасность, репутация». Что нужно предложить клиентам, чтобы они стали вашими постоянными партнерами?

Анна Нидерландер: Сегодня «А-Профи» предоставляет целый комплекс услуг по поставкам и внедрению на предприятиях отрасли напитков оборудования и вспомогательных средств, используемых для выполнения большинства технологических процессов. Наш клиент получает не только комплексные системные решения, высокотехнологичные и эффективные продукты, изготовленные и сертифицированные по всем стандартам ЕС, но и высококлассный сервис – постоянную поддержку специалистов и обучающие программы (ведь компания регулярно проводит научные и практические семинары для своих клиентов). Предприятие растет вместе с нашими поставщиками, с некоторыми из них мы работаем уже 12 лет. Но главное в таком сотрудничестве – высокое качество продукции и услуг.

«Т.И.»: Какие новинки компания предлагает в этом году?

А.Н.: Расширяя предложение продуктов, наша компания выводит на рынок новые ферментные продукты для производства фруктовых соков. Это разработки наших партнеров – компании WeissBioTech GmbH. Линейка современных ферментных препаратов позволяет получать соки высшего качества с минимальными затратами на их производство.

«Т.И.»: Расскажите о философии бизнеса возглавляемой вами компании. Какую стратегию вы поддерживаете?

А.Н.: Для стабильного развития и роста прибыли компании мы следуем стратегии, которая базируется на трех китах: развитие рынка, усиление позиций на нем и развитие выпускаемого продукта. Первый пункт нашей стратегии подразумевает развитие системы продаж на предприятии, а также закрепление позиций на рынке, завоевание новых сегментов рынка и рынка вообще. Главная цель второго пункта – увеличение объемов продаж. Для этого мы делаем большой упор на маркетинг, электронные продажи, интернет-магазины. Неотъемлемыми опциями также являются гибкая ценовая политика и индивидуальный подход к каждому клиенту. И наконец, третий пункт нашей стратегии – инновации, улучшение товара, свежие идеи для
уже существующих продуктов или переход на новики. В своей деятельности мы постоянно находимся в прямом диалоге с представителями отрасли, лучшими научными сотрудниками. Мы выделяем более перспективные и конкурентоспособные направления и концентрируемся на их развитии, будь то производство напитков, пищевая, фармацевтическая отрасли и пр.

«Т.И.»: Компания давно и успешно работает в отрасли виноделия. Расскажите об этом сегменте деятельности.

А.Н.: Мы тщательно анализируем потребности отрасли непосредственно на заводах. Постоянно расширяем и обновляем ассортимент нашего бизнес-портфеля для винодельческих предприятий, чтобы предложить максимум. А это 14 компаний, представляемых «А-Профи», у каждой из которых около 350 наименований продуктов. Кроме того, мы перенимаем опыт других стран, у нас налажено прямое сотрудничество со многими зарубежными заводами. Вот совсем скоро планируем поездку в Таиланд, где будем изучать их опыт.

«Т.И.»: В 2017 году ваша компания провела ряд семинаров в Грузии и Украине. Насколько эффективна такая
форма работы со специалистами?

А.Н.: Данная форма работы позволяет более эффективно представлять продукты потенциальным клиентам, так как собирается узкий круг специалистов, заинтересованных в товарах и услугах для решения конкретных производственных задач. Кроме того, во время проведения семинаров происходит обмен производственным опытом, что является самой ценной составляющей подобных мероприятий.

«Т.И.»: География компании довольно широкая: Украина, Грузия, Болгария, Беларусь…

А.Н.: Мы продолжаем расширять нашу деятельность на различных рынках и изучать новые направления. А мчимся мы на больших скоростях! В январе этого года для оптимизации работы с нашими партнёрами в Западной Европе мы открыли новую компанию в Германии (ANAX International Trading GmbH).

«Т.И.»: Какие планы компании на будущее?

А.Н.: Следуя нашей стратегии, мы планируем и в дальнейшем применять новые технологии и продукты, выходить на новые рынки. Мы концентрируемся на увеличении финансовых результатов, при этом следим за строгим распределением капитала и сокращением затрат. У нас очень профессиональная команда – это научные кадры: профессоры, доктора и кандидаты наук, технологи по направлениям. И каждый из них является неотъемлемой частью в большой машине «А-Профи». Если вы себя таковым считаете, мы рады принять вас в нашу команду, ведь мы расширяем нашу деловую активность на рынках и выходим на рынки новых стран.

Несомненно, впереди – много свершений! Мы всегда будем лучшими для наших партнеров.