Секрет долголетия: работа «постаринке» или операция «перезагрузка»?
02.06.2015

Чем живет сегодня завод «Росинка»?

Компания «Росинка» развивается, открывает новые направления и каналы сбыта. Несмотря на рост стоимости зарубежного сырья, продолжаем производство напитка «Capri Sonne» и другой продукции, содержащей сырье как зарубежных так и отечественных производителей.

Как влияет ситуация сегодняшнего кризиса на положение предприятия?

Ответ на этот вопрос хотела бы начать с цитаты Л.Н.Толстого: «Если ты что-нибудь делаешь, делай это хорошо. Если же ты не можешь или не хочешь делать хорошо, лучше совсем не делай». Безусловно, Компания «Росинка», как и другие украинские производители, столкнулась с реалиями постоянного удорожания сырья и комплектующих, и это не могло не сказаться на себестоимости продукции. Перед нами стал выбор: сохранение традиционного качества продукции ТМ «Росинка» и увеличение стоимости, либо изменение рецептуры, но удержание цены. По сути, это выбор без выбора, поэтому было принято решение о повышении цены для торговых партнеров и соответственно конечного потребителя, но мы сохранили традицию высокого качества продукции «Росинка». Потребители в Украине и за рубежом знают, что торговые марки «Росинка»и «София Киевская» – это в первую очередь отменное качество и отличный вкус.

Что делает компания для поддержания рентабельности предприятия и интереса к продукции?

Нами было принято три меры для сохранения рентабельности:

1) Прежде всего, мы пересмотрели ассортимент сладких газированных напитков, и приняли решение сконцентрировать производственные мощности на наиболее популярных вкусах.

2) В связи с популяризацией здорового образа жизни и растущим потреблением столовой минеральной воды сделали фокус на продвижении минеральной и столовой воды ТМ «София Киевская». Это сильный бренд с историей, который широко известен и любим не только в столице, но и на всей территории Украины. В мае 2015 г. был обновлен дизайн этикетки, и готовится рекламная кампания.

3) Особое внимание мы уделили анализу каналов реализации: проанализировали партнерскую базу и коммерческие условия. Пришли к неутешительным выводам, что в ряде случаев мы работаем в убыток. Отдельно рассмотрели VIP канал. Работа с сетями предусматривает отсрочку платежа, что в сегодняшних реалиях приводит к сверх убыткам. Усугубляется ситуация тем, что зачастую контрагенты превышают даже те немалые термины отсрочки, которые прописаны в договоре.

Были ли приняты не популярные меры?

Руководством компании было принято непростое решение продолжать сотрудничество только с теми партнерами, которые строго соблюдают договорные обязательства (сроки погашения дебиторской задолженности в т.ч.). К сожалению, в апреле текущего года, нам пришлось прекратить контракты с некоторыми крупными ритейлерами, такими как Экспансия, Сильпо, Велика Кишеня, и ещё несколькими сетями. Тем не менее, Росинка продолжает сотрудничество с такими сетями, как АТБ, Ашан, Мегамаркет, Новус и т.д.

Чего ждать покупателям от Росинки в текущем году?

Этот год для нас знаковый. В августе компания Росинка празднует 55-летие. Не многие компании могут похвастаться полувековой историей.

Есть ряд проектов и направлений, в продвижении которых компания заинтересована, в планах – продвижение категории минеральная вода, запуск ко-бренд программы в таком канале сбыта, как fast-food.

Сегодня, когда всем нам сложно и нужно приспосабливаться к новым реалиям, завод Росинка продолжает свою деятельность и «Створює смак, створює настрій».



ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
ЧИТАТЬ ЖУРНАЛ
наверх