Азиатские перспективы для польского экспорта фруктов
05.10.2017

Михал ПЁНТЕК, Польша

Являются ли азиатские рынки такими поглощающими, как мы привыкли считать? Возможен ли экспорт ягод и фруктов в страны Леванта и на Дальний Восток и может ли он быть выгоден? Многое указывает на то, что может. Эта тема обсуждалась во время конференции «Азия и ближний Восток» в рамках ярмарки очередной выставки Macfrut, состоявшейся 10-12 мая в итальянском Римини. Совершенно другая специфика рынка государств, расположенных на самом большом континенте, говорит о том, что все же нужно проанализировать эти различия, чтобы эффективно осуществлять свою экспансию в оптимальном направлении.

ТОЛЬКО КИТАЙ?

В дискуссии о возможностях экспорта мягких фруктов на азиатские рынки, прежде всего, производители ориентируются в сторону китайского рынка, и многие выступают за установление торговых отношений с Поднебесной. Это дорогой рынок, который становится все дороже и дороже. Кроме того, польская торговая экспансия способствует отношениям с китайскими потребителями. Скандалы, связанные с плохим качеством продуктов питания местного производства, в последние годы неоднократно потрясали общественное мнение тем, что китаец лучше купит импортные продукты питания, чем отечественные. Восточные провинции уже активно насытились продуктами питания из Западной Европы или Северной Америки, однако большая часть западной части этой огромной страны по-прежнему может быть областью интереса для рынка свежих и замороженных продуктов. Сегодня это, безусловно, менее развитая и менее зажиточная часть Китая, на которую, однако, следует обратить внимание. Учитывая высокие темпы экономического развития этих провинций и строительства намного лучшего, чем современный, логистического решения в рамках нового Шелкового пути (в котором, как ожидается, будет играть важную роль Польша), можно ожидать, что значение этих рынков в ближайшем будущем значительно возрастет.

Обсуждение экспорта продовольствия в Азию, в частности в Китай, является довольно трудным вопросом. Этот континент огромен и многолюден. Кроме того, там есть и другие государства, на которые, безусловно, стоит обратить внимание. Это, в первую очередь, Индия: ее рынок уже мощный, хотя все еще беден и несколько небрежен. На Ближнем Востоке есть также страны или города с меньшим населением, которые, однако, являются сказочно богатыми. Сам Дубай можно рассматривать как заманчивый рынок для экспорта продукции прежде всего премиум­класса. Азия – это как огромная коробка шоколадных конфет: каждый найдет там что­то для себя. Только как вот добраться до этой коробки?

ИНДИЯ – ГИГАНТ ЗА ПЛЕЧАМИ КИТАЙСКОГО КОЛОСА

Хитин СУРИ, управляющий директор Suri Agro Fresh, во время конференции затронул тему специфики азиатского рынка. Практически всегда, когда речь идет о странах с большим населением, все указывают на Китай как на наиболее населенную страну, забывая об Индии, население которой лишь немного меньше – около 1,3 миллиарда человек.

– Индия сейчас является пятым в мире производителем автомобилей и четвертой страной с наибольшим числом их запусков. Мы теперь третий по величине рынок потребителей. Меня лично удивляет, что об Индии в контексте большой глобальной торговли говорят так мало. В конце концов, именно на Индийском субконтиненте располагается будущее мировой торговли продуктами питания, – утверждает Хитин Сури.

Азия является очень разнообразным во всех отношениях континентом. Это касается и богатства его жителей, и развития инфраструктуры. Азия также чрезвычайно многолюдна, а это доказывает, что экспорт продуктов питания, особенно фруктов, на этих рынках имеет хорошие перспективы. Объясняя источник динамического роста потребления фруктов в Индии, он обратил внимание на такие факторы, как повышение уровня информированности о здоровом питании, а также желание попробовать фрукты или овощи новых видов и сортов. При этом он подчеркнул, что темпы роста отечественного производства не могут удовлетворить динамику роста потребления фруктовой продукции, особенно свежей. Поэтому индусские торговцы активно ищут подрядчиков для всех видов фруктов, которые могут быть интересны жителями Индии.

БЛИЖНИЙ ВОСТОК ВСЕ БЛИЖЕ

«Черное золото», что извлекается из песков пустыни и дна морских вод Ближнего Востока, означает, что регион по-прежнему богат. Знание того, что в один день этот быстрый поток нефтедолларов высохнет, приводит к тому, что уже сейчас в таких странах, как Объединенные Арабские Эмираты и Саудовская Аравия, осуществляются крупные инвестиции, которые обеспечат процветание региона в будущем. В Дубае планируется проведение выставки Expo­2020. Это еще одна форма продвижения региона, которая уже осуществляется настолько успешно, что в последующие годы власти ОАЭ ожидают 20 миллионов туристов ежегодно, являющихся также потребителями, которым будут нужны овощи и фрукты. При этом количество местного населения в течение следующих 15 лет достигнет 250 миллионов людей.

– Уже сейчас на Ближнем Востоке можно наблюдать интенсивный процесс урбанизации. Приусадебных участков у нас немного, поэтому мы ищем возможности для доставки в наш регион продуктов питания со всего мира. А поможет нам в этом модернизации гигантского рынка в Аль Авир. Это уже пятое в мире и самое большое в Персидском заливе место, где торгуют едой. Каждый день здесь продается от 26 до 30 тыс. тонн продовольствия, а торгово­выставочный комплекс расположен на 110 га, – объяснил Джеймс ВАРЕС из компании Elite Agro в ОАЭ.

Сегодня каждый день на рынок, расположенный на окраине Дубая, импортируется около 20 000 тонн продовольствия, что равно более 6 миллионам тонн в год. При этом в прошлом году наблюдалось увеличение импорта, которое составило 14,7%. Смогут ли польские экспортеры проложить свой путь на этот рынок и прославиться как надежные, проверенные партнеры? Необходимо надеяться на это, тем более что демографические факторы и финансовое состояние торговцев из стран Ближнего Востока убеждают, что необходимо принять соответствующие меры. Это мнение также разделяет Ахмед АЛИ, представляющий сеть супермаркетов Dunabe из Саудовской Аравии. Уже сейчас корпорация управляет 30­ю многоэтажными магазинами на территории королевства, а в планах на ближайшие годы предусмотрено строительство еще 10 супермаркетов в Саудовской Аравии и выход в соседние страны. Вместе с увеличением числа точек распространения увеличивается и спрос на фрукты.

Для обеспечения безопасности поставок компания EliteAgro решила инвестировать в плантации голубики, расположенные в Марокко и Австралии. Во время конференции спикеры убеждали, что эти рынки открыты для всех, кто предлагает плоды хорошего качества.

ДРУГИЕ АЗИАТСКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Анализируя направления потенциального экспорта, следует вспомнить и Японию. Это богатый рынок, а потребители, живущие в этой стране, в подавляющем большинстве стремятся к здоровому питанию. Не удивительно, что в последнее время появляются успешные проекты для органических продуктов питания. Бренд AEON в сотрудничестве с Carrefour Group в Токио запустил сеть магазинов с органической продукцией. Представители компании считают, что в будущем органические продукты питания станут важным элементом рациона японского общества. Возможно, этот рынок должен больше заинтересовать польских производителей органически сертифицированных фруктов, которые высоко оцениваются в Западной Европе.

Малазийский рынок для продажи фруктов на данный момент не особенно перспективный, однако он находится на подъеме: в течение нескольких лет там развиваются коммерческие сети, работающие с большими объемами продукции.  

Одним из наиболее развитых рынков Азии является также Южная Корея. В 2015 году эта страна импортировала 615,68 тыс. тонн фруктов, а в 2016 году – 863,66 тыс. тонн. На местном рынке существуют значительные изменения в структуре продаж. В частности, они касаются онлайн­продаж: в прошлом году 11,2% от общего объема розничных продаж в стране приходилось на онлайн­торговлю, а в 2019 году соотношение должно достигнуть предела 14,7%.

В онлайн­продажах выдающихся результатов достигают жители Сингапура. Пол ШЕ, представитель Hema Supermarket, проинформировал участников конференции о чрезвычайно кратких сроках отправки заказа благодаря специальному приложению.

– В некоторых странах считается, что 3 дней достаточно, чтобы выполнить заказ, в других оптимальными считаются 24 часа. В Сингапуре продукты, заказанные через интернет в супермаркете Hema, мы доставим потребителю максимум за 30 минут. Это, как правило, меньше, чем ушло бы на дорогу до магазина, укладывание необходимых продуктов в корзину, оплату их на кассе и обратный путь домой. Не удивительно, что в нашем случае торговля через интернет уже занимает более 50% оборота, – поделился общими цифрами докладчик.

 



ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
ЧИТАТЬ ЖУРНАЛ
наверх