Александр Ткачук, генеральный директор ООО «Агрофирма «Весна-2011»: «Путем проб и ошибок – к успеху!»
10.10.2014

Недалеко от Киева, рядом с автомобильной дорогой Киев-Чоп, расположена «Агрофирма «Весна-2011». Руководитель предприятия Александр Ткачук выбрал для себя рациональный подход ведения бизнеса. Вместо того, чтобы просто выращивать и затем реализовывать ягодные культуры и яблоки, – что само по себе заслуживает уважения! – Александр Ткачук создал первоклассную инфраструктуру хозяйства в европейском стиле, предполагающую постоянное повышение квалификации персонала и, как следствие, неуклонное развитие компании. Более того, ООО «Агрофирма «Весна- 2011» объединилась с несколькими дружественными компаниями в сельскохозяйственный кооператив, располагающий значительными земельными (сотни гектаров), техническими (более 40 единиц современных машин и агрегатов), профессиональными ресурсами. Двери в новый кооператив открыты для всех желающих, готовых вести аграрный бизнес на новый лад.

О том, как превратить сельскохозяйственный бизнес в многовекторное и многозадачное предприятие, Александр Ткачук рассказал «Напиткам. Технологиям и Инновациям».

«Напитки. Технологии и Инновации»: Александр, расскажите, как создавалось ООО «Агрофирма «Весна-2011».

Александр Ткачук: Свою деятельность предприятие начало в 2011 году. В отличие от многих компаний, которые формировались на землях колхозов и совхозов сразу после распада Советского Союза и имели определенные преимущества в виде, к примеру, плодоносящего сада на участке, «Агрофирма «Весна-2011» фактически начиналась с нуля.

Когда я оформлял право пользования участком площадью в 500 га, на котором сегодня расположились плантации ягодных культур, фруктовые сады и поля, где выращиваются зерновые и масличные, то думал сначала о создании гольф-клуба. Но не всегда планы остаются неизменными. Несколько лет земля «гуляла», а после было принято решение заняться сельскохозяйственным бизнесом.

В тот период мы много консультировались с экспертами отрасли, посещали профильные обучающие мероприятия, ездили в агрохозяйства. В итоге окончательно утвердились, что основным направлением нашего бизнеса станет производство плодово-ягодной продукции.

«Н.Т.И.»: Сельское хозяйство – достаточно смелый выбор. Вы имеете аграрное образование?

А.Т.: На самом деле, профильного аграрного образования у меня нет. В на чале своей карьеры я работал в правоохранительных органах, а позже начал заниматься торговлей. Я прошел путь от торгового лотка на одном из рынков Киева до управляющего собственной компанией, которая занималась импортом цитрусовых. Работать было сложно, в первую очередь потому, что я всегда работал по «белой схеме», растаможивал грузы в полном объеме. Реалии рынка цитрусовых в Украине складывались таким образом, что конкурировать мне было сложно. Приведу наглядный пример: в тот период на рынке было 4 компании, которые занимались ввозом бананов в Украину. Моя компания по фактическим объемам занимала не более 10% рынка, а вот в таможенных ведомостях была на первом месте. Параллельно с торговой деятельностью, я развивал еще одно направление бизнеса – строил спортивно-оздоровительный комплекс, который в итоге продал и начал всерьез заниматься садоводством.

«Н.Т.И.»: Александр, как же Вы создавали новый для себя бизнес?

А.Т.: В первую очередь стоит сказать, что аграрный бизнес требует немалых инвестиций, только за последние 3,5 года было вложено 4 млн. долларов.

По сути, мы все строили с нуля: подготовка земли, строительство объектов инфраструктуры, дороги, проведение электроэнергии, закладка ягодника, сада и т.д. Но мы не ограничились только выращиванием, для меня сегодня приоритетной задачей является создание кооператива. Фактически, объединение уже существует, я заканчиваю оформление всех необходимых документов, чтобы кооператив работал полноценно. Могу сказать, что на сегодняшний день на 500 га земли хозяйственную деятельность ведут 6 предприятий. Разнообразие культур, которые выращиваются, велико: садово-ягодная группа, зерновые, масличные, лекарственные и декоративные растения.

У нас постоянно появляются новые и новые партнеры. Сейчас, к примеру, ведем переговоры с компанией, которая планирует строительство теплицы на 0,7 га земли.

«Н.Т.И.»: На каких условиях Вы сотрудничаете с компаниями, входящими в кооператив?

А.Т.: Условия, на которых сотрудничаем с другими компаниями, разные. Отмечу, что финансировать в другие проекты мы не готовы, но можем предоставить землю, где помогаем выращивать различные сельхозкультуры, используя созданную ООО «Агрофирма «Весна-2011» инфраструктуру, привлекая квалифицированных агрономов.

Также мы можем помочь компании-инвестору определиться с направлением деятельности, выбрав наиболее рентабельные культуры, исходя из возможностей, желания и т.д. Если же компания имеет необходимую технику, человеческие ресурсы и точно знает, что именно будет производить, «Агрофирма «Весна-2011» может просто сдать в аренду земельный участок.

В зависимости от того, какая форма сотрудничества выбрана, составляется контракт, где прописываются все обязанности сторон, контроль исполнения работ, эксплуатации земли, материально-технических ресурсов и т.д. По сути, мы практикуем дифференцированный подход, предоставляя партнеру то, что нужно – от земельного надела до схемы реализации готовой продукции.

Скажу честно, если бы 4 года назад кто-то предложил мне инвестировать в кооперативный проект, то я бы однозначно выбрал именно такой вариант. Построить инфраструктуру с самого начала, организовать работу, нанять людей, приобрести необходимую технику – все это достаточно сложный и дорогостоящий процесс.

«Н.Т.И.»: Вопрос реализации готовой продукции является достаточно актуальным. Как Вы продаете продукцию?

А.Т.: По ягоде работаем на свежий рынок. Но в дальнейшем мне бы хотелось не просто выступать поставщиком и зависеть от цены, которую диктует посредник. ООО «Агрофирма «Весна-2011» находится недалеко от Киева, на Житомирской трассе. Место распо ложения идеально подходит для создания небольшого торгового павильона, где участники кооператива и соседние фермерские хозяйства могли бы продавать готовую продукцию. В торговом павильоне планируем оборудовать полноценные места для торговли, камеры для хранения продукции. Также на этой площади хочу разместить небольшую переработку на джемы, пюре, соки, которые потом будем продавать. Такая практика широко распространена в странах Западной Европы. Считаю, что создание такой торговой точки даст производителю больше возможностей. К примеру, можно реализовать яблоко разного калибра по более выгодным ценам по сравнению с теми, что предлагают торговые сети. При этом, эти цены все равно будут приемлемыми для покупателя и в конечном счете ниже, чем у производителя. Также в планах у меня есть строительство хранилища с регулируемой средой. Общий объем мощностей составит 3,5 тыс. тонн. Но строить будем в несколько этапов.

«Н.Т.И.»: Насколько прибыльным, на Ваш взгляд, является ведение сельскохозяйственного бизнеса?

А.Т.: Однозначно ответить на этот вопрос сложно. Бывает по-разному. Есть удачные периоды, когда погодные условия складываются хорошо, конъюнктура рынка благоприятная. А иногда бывают достаточно сложные времена. И все же, я считаю, что сельское хозяйство – хороший, интересный, прибыльный бизнес, но при условии поддержки со стороны государства. Сельское хозяйство нуждается в дотационных программах. Я до сих пор не понимаю, почему топливо для сельскохозяйственной техники и частных автомобилей премиум-класса стоит одинаково. Это неправильно. Если

брать европейский опыт, то в той же Германии государство компенсирует 75 процентов с одного евро для заправки сельхозтехники. Или взять вопрос дотации в виде 1,5% сбора на посадку садов – существует она только на бумаге.

«Н.Т.И.»: Продолжая тему трудностей в агробизнесе. С какими из них сталкивалось ООО «Агрофирма «Весна-2011» в ходе своего развития?

А.Т.: Проблем немало. Но каждая проблема, ошибка – это бесценный опыт. Когда к нам приезжают другие производители, то я, в первую очередь, акцентирую внимание на наших проблемных моментах, а не на достижениях. ООО «Агрофирма «Весна-2011» двигалась путем проб и ошибок, поэтому для нас важно уберечь от этих ошибок наших коллег, особенно начинающих сельхозпроизводителей. Если говорить о выращивании сада, то очень важно тщательно выбирать место закладки. Нельзя посадить деревья там, где захочется. Если опыта закладки сада нет, то лучше обратиться к консультантам, которые смогут проверить участок, понять, как залегают грунтовые воды, какие почвы лучше всего подойдут для выращивания деревьев. Скажу откровенно, что яблоневый сад ООО «Агрофирма «Весна-2011» заложен неправильно, мы не избежали этой ошибки. Фактически столкнулись с тем, что через пару лет сад нужно будет выкорчевать и заложить на другом участке.

Второй момент, который обязательно нужно контролировать, – выбор поставщика посадочного материала. В этом вопросе есть масса тонкостей. Начать хотя бы с того, что подход к работе у производственных и посреднических компаний абсолютно разный. Вместе с тем, не всегда, покупая у производителя, гарантировано получаешь качество. К примеру, работая с итальянскими поставщиками, мы сталкивались с проблемой качества. Для того, чтобы получить хорошие саженцы, мне пришлось ездить в питомник 4 раза и контролировать выполнение каждой операции. И все равно, в итоге 100% саженцев обещанного качества предприятие не получило. Вполне резонно, что питомник хорошие саженцы продаст в первую очередь хозяйствам, которые территориально находятся недалеко от него. Исходя из этого, для себя я уже решил, что при закладке нового сада буду сотрудничать с украинскими, а не иностранными производителями посадочного материала. С вопиющим случаем недобросовестности поставщиков мы столкнулись и при покупке саженцев земляники садовой. Компания SOCIETA’AGRICOLA SALVI VIVAI S.S не выполнила своих обязательств и поставила нам вместо саженцев класса А, А+, саженцы класса А- и B. По этому поводу мы инициировали судебное разбирательство. Я считаю совершенно недопустимым грубое нарушение контрактных обязательств и отказ от признания своей вины, чем сегодня и заняты представители этой компании-поставщика.

Сложившаяся ситуация научила меня, что подходить к выбору поставщиков нужно тщательно и, если уже надежный поставщик найден, то сотрудничать с ним. Отличный пример для меня – работа с компанией Mazzoni Group. На самом деле я перечислил только некоторые трудности, с которыми может столкнуться производитель. В любом случае, я всегда рекомендую начинать с малого – попробовать, посмотреть, как поведет себя растение на 5-20 га, а потом уже брать в аренду большие площади.



ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
ЧИТАТЬ ЖУРНАЛ
наверх